不僅僅靠比賽，看西甲俱樂部如何利用球場“掘金”

西班牙足球正迎來一場由“球場”驅動的經濟革命。各俱樂部紛紛投入巨資翻新或重建主場，這不僅僅是場館的升級換代，更是一次深刻的商業模式變革。這場轟轟烈烈的“磚頭經濟”熱潮，未來有望直接為西甲引進頂級球星提供強大的資金支持。

“高效運營球場，將極大地提升俱樂部簽下頂級球員的能力。”西甲聯盟俱樂部辦公室主任哈維爾·布蘭科在接受《阿斯報》采訪時明確指出。

球場不再只是“比賽工具”

過去，足球場每年僅承辦約18場比賽，利用率極低。如今，俱樂部正全力發掘這一長期被忽視的商業潛力，力求讓球場全年無休地創造價值。

布蘭科舉例說：“像馬競這樣的俱樂部，每年在非比賽日舉辦的商業活動就超過200場。”馬競無疑是這一領域的先行者，也是西甲少數能在球場商業化方面與英超豪門抗衡的球隊——要知道，英超頂級俱樂部每年通常也只有80到100場非比賽日活動。

據布蘭科透露，上賽季西甲各俱樂部共舉辦了500場非比賽日商業活動，而本賽季迄今已增至620場，增長勢頭非常迅猛。

“振興計劃”助推球場革命

這正是俱樂部未來收入的重要增長點，也是西甲掀起球場翻新浪潮的根本原因。

布蘭科預測：“在‘振興計劃’實施前，西甲球場的平均年齡高達40年；而到2027年，這一數字將降至20年?！睘榇?，整個西甲在球場基礎設施上的總投資可能高達40億歐元。

他強調：“我們的目標是改造球場，提升球迷體驗，同時大幅增加收入?！?/p>

球場的定位已不再僅僅是城市地標或一年18場比賽的場所。俱樂部正將其拓展為多功能商業空間：不僅可以舉辦演唱會，還包括企業團建、影視拍攝、會議室租賃、品牌活動等多元業態。布蘭科解釋道：“更換一次草坪成本極高，我們必須讓球場持續產生價值。”他補充說：“俱樂部的目標并非僅僅是辦演唱會，而是全方位挖掘收入潛力?！?/p>

比賽日經濟同步爆發

未來引援的資金，不僅來自球場的“第二春”，也來源于比賽日經濟的全面升級。近年來，現場觀賽的球迷數量持續攀升。

2024-25賽季，西甲聯賽創下了1730萬的總觀賽人次紀錄，同比增長7.5%。其中，西甲聯賽貢獻1120萬人次，西乙聯賽達610萬人次，后者同比增長高達21.3%。足球的魅力正吸引著越來越多的觀眾，而收入也隨之水漲船高。

目前，西甲俱樂部通過比賽日（門票、季票、貴賓接待等）獲得的收入約為7億歐元（2022-23賽季為6.29億歐元）。盡管與英超約10.6億歐元的水平仍有差距，但增長空間巨大。布蘭科指出，西班牙球場禁止售酒的政策是一大劣勢：“英超球場的餐飲消費人均收入可達西班牙的八到十倍。”

兩大戰略：貴賓服務與季票改革

盡管存在挑戰，西甲正通過兩大核心策略推動收入增長：

1. 貴賓服務升級

貴賓服務不僅是VIP包廂，更是一種高度定制化的觀賽體驗。俱樂部正提供更多差異化產品，滿足不同層次球迷的需求。

布蘭科坦言，西班牙在這方面仍落后于歐洲：兩年前，西甲球場的貴賓席位占比僅為3%，而英國為12%，法國7.6%，德國6%。但如今，這一比例已提升至4%，貴賓席總數從3.65萬個增至近4.64萬個。“我們必須有能力回應市場需求，讓每位球迷都能找到適合自己的座位和價格?！?/p>

2. 季票轉讓計劃

西甲球迷季票持有率雖高，但實際到場率偏低（通常只觀看四分之三的比賽）。為此，聯盟大力推廣季票轉讓機制，允許球迷將閑置場次轉讓，俱樂部與球迷共享收益。

這一模式從2022-23賽季的19家俱樂部，迅速擴展到2024-25賽季的30家，已促成近50萬張季票的轉讓。“這是一筆巨大的收入。”布蘭科表示，僅此一項，各俱樂部（不含皇馬和巴薩）就額外增收1160萬歐元。對單個俱樂部而言，多則可增收40萬歐元，堪稱可觀。

球場不再是沉默的混凝土，而是流動的金庫。當“磚頭經濟”與比賽日收入雙線并進，西甲俱樂部的財政健康度將顯著提升。可以預見，未來那些閃耀賽場的球星，其高額轉會費背后，或許正是由一場場演唱會、一次次企業團建和一張張轉讓的季票所共同支撐。