當“老婦人”擁抱年輕力，尤文圖斯如何“卷”進中國市場

意甲尤文圖斯在上海新天地打造的“青春尤園會”成為海外俱樂部在國內(nèi)線下拓展的一大亮點。

當下，歐洲俱樂部在國內(nèi)開設辦公室或者落地活動并不鮮見，但有那么一家俱樂部卻玩出了新花樣。

3月，作為上海地標的新天地商圈迎來了一場名為“青春尤園會”的活動，這是意甲尤文圖斯俱樂部為廣大球迷和年輕一代獨家定制的一場融合運動與時尚的潮流盛宴。

現(xiàn)場的俱樂部周邊產(chǎn)品展示琳瑯滿目，其中的跨界元素更讓人眼前一亮，尤文圖斯與英國街頭潮牌Palace Skateboards、巴西街頭藝術家Kobra、德國時尚雜志及品牌032C合作推出的一系列聯(lián)名球衣，讓我們看到了潮流藝術與足球的相互擁抱，加之充滿趣味的射門游戲、足球電競等體驗，原本就熱鬧的新天地更是人流不絕，而隨著尤文傳奇球星特雷澤蓋的空降現(xiàn)場，活動被推向最高潮。

對于足球迷來說，這注定是不容錯過的場合，體育IP與時尚潮流相結合，更多的年輕人群體同樣樂在其中。當下，可能有人會疑惑，這場面向年輕人的青春風暴為什么會由意甲超過百年歷史的俱樂部尤文圖斯來引領。

活動現(xiàn)場吸引了很多球迷前來打卡。

一場青春秀，尤文走向新時代的生動寫照

尤文圖斯（Juventus）源自拉丁語“iuventūs”，本義就是“青春”。身處現(xiàn)場的尤文圖斯亞太總經(jīng)理Stephanie Chen給出了解釋，在她看來，堅持與創(chuàng)新其實一直是這家成立于1897年的老牌俱樂部不變的精神內(nèi)核。

當然，Stephanie并沒有回避尤文圖斯乃至整個意甲如今面臨的一個共同問題——迫切需要吸引年輕的球迷群體。

“意甲曾經(jīng)被稱為‘小世界杯’，但我們的球迷年齡普遍偏大，大多數(shù)是70后到90后，不僅僅在中國，在全球都是如此，這讓俱樂部的發(fā)展進入了一個瓶頸期，我們需要在品牌策略和發(fā)展路徑上做出更大膽的嘗試。”

在這樣的大背景下，爭取更多的年輕人就是破冰的關鍵，從眼下新天地炫酷的潮流派對回溯，早在2017年尤文圖斯就大刀闊斧地開始改革。

尤文圖斯亞太總經(jīng)理Stephanie Chen強調俱樂部要吸引更多的年輕球迷群體。

一馬當先的就是LOGO的變化，從過往歐洲俱樂部整齊劃一的徽章式LOGO，變成了如今人們所看到的更富現(xiàn)代感的線條勾勒，值得一提的是，LOGO設計靈感汲取了斑馬軍團球衣的黑白條紋、意甲冠軍標志盾形圖案和代表“Juventus”的英文字母“J”，三項共同構成尤文圖斯的俱樂部基因。

“我們是歐洲老牌俱樂部中第一個改變LOGO的，也是意大利第一個成立女足的俱樂部，大家都叫我們‘老婦人’，其實我們在做很多先鋒的事情……”Stephanie強調，新的LOGO傳遞著一個信息，尤文圖斯不僅僅是一家足球俱樂部，也更加品牌化，同時代表著一種年輕潮流的生活方式。

在足球歷史文化悠久的歐洲，改變并不容易，但過去這些年尤文在市場上得到了積極的反饋，比如2019年與潮流品牌Palace Skateboards合作，2023年與德國時尚雜志及品牌032C攜手，包括社交媒體粉絲的迅速加新……這讓俱樂部更有信心沿著這條路走下去。

時間來到2024年11月，俱樂部成立127周年之際，尤文圖斯又一次完成了品牌的升級，以“We Are Youth. Since 1897（尤文正青春）”為理念，進一步強化其年輕化的戰(zhàn)略。據(jù)Stephanie 介紹，這被作為俱樂部走向新時代的一個時間節(jié)點，以此為契機，過去幾個月時間里，尤文圖斯在全球都落地了相應的系列活動，此番在新天地舉行的“青春尤園會”也是其中之一。

“可能我們和很多足球俱樂部舉辦的活動并不太一樣，比如地點設在新天地，比如活動內(nèi)容更加貼近潮流時尚，我們的目的就是想更加年輕化，觸達更多的年輕群體……” Stephanie一言以蔽之。

透過眼前的新天地商圈，石庫門歷史風貌與現(xiàn)代都市生活的完美交匯，似乎也為走過百年的尤文圖斯擁抱未來給出了最生動具象的詮釋。

尤文圖斯希望用更多新穎的線上和線下活動與中國球迷產(chǎn)生更深層次的連接。

中國永遠是尤文最重要的海外市場之一

尤文掀起的這一股青春風暴背后是對于中國市場的高度重視，在Stephanie的描述中，自從俱樂部2019年在香港設立亞太辦公室以來，亞洲尤其是中國就是工作的重心所在。

對于很多中國的尤文球迷而言，最珍貴的記憶也屬于2019年。當年7月份，尤文圖斯與國際米蘭在江蘇南京進行了一場國際冠軍杯的賽事，擁有C羅的尤文圖斯將南京奧體中心變成了自己的主場。賽事期間，尤文圖斯在上海東方明珠還揭幕了Juventus Village線下球迷體驗中心，同樣帶來熱烈反響。

一定程度上，尤文圖斯中國行的火爆促成了隨后亞太辦公室的落成，時至今日，Stephanie坦言，尤文圖斯在中國是有長遠規(guī)劃的，“開拓市場，并不是打一場比賽、做一次活動就結束了，需要和當?shù)氐那蛎浴⒑献骰锇樽龈钊氲倪B接。”

過去這些年，尤文圖斯在中國的社媒運營成績斐然，目前尤文全網(wǎng)社媒粉絲數(shù)量超過680萬。Stephanie認為“本土化”是關鍵，點開尤文的中文社交平臺賬號，除了能夠看到球隊的動態(tài)外，還有諸多接地氣的內(nèi)容策劃，每逢中國的傳統(tǒng)佳節(jié)，尤文圖斯官方為中國球迷著力打造“尤文影業(yè)春節(jié)視頻”也已經(jīng)成為傳統(tǒng)。

“尤文圖斯球迷杯”已經(jīng)成為最受中國球迷歡迎的線下球迷活動。

如果說社媒是在線上與球迷互動，那么尤文還將球迷服務帶到了線下。“青春尤園會”期間，“尤文圖斯球迷杯”一并啟動，全國各地多達16支由官方球迷協(xié)會組成的球隊參與角逐，這項賽事始于2023/24賽季，今年已經(jīng)是第二屆。

值得一提的是，在中國落地辦公室的海外俱樂部其實都有相似的訴求：做好球迷服務和品牌推廣，尤其是在商業(yè)上有所建樹。對此，Stephanie直言，商業(yè)開發(fā)并不是一件容易的事情，讓合作伙伴真正受益才是撬動商業(yè)贊助的根本。

“如果只是為品牌提供俱樂部或者球員的肖像權，能做的事情相對單一，我們需要通過更多資源的整合來激活贊助……”Stephanie拿尤文與中國品牌百歲山的合作舉例，合作源于百歲山2017年在意大利建了水廠，如今在尤文的安聯(lián)球場，最搶眼的就是這家中國品牌，無論VIP包廂還是球員的飲用水都使用百歲山，甚至在尤文圖斯旗下的酒店里，打開冰箱，看到的還是百歲山。

尤文圖斯傳奇球星特雷澤蓋與中國球迷以及合作伙伴代表歡聚一堂。

尤文圖斯希望用這樣的深度綁定為贊助商帶來更大的曝光度，與此同時，也在通過覆蓋全球的各種活動推廣幫助贊助商更好地觸達潛在消費者，比如從23年開始打造“球迷杯”，百歲山不出意外就被嫁接進來，

Stephanie很有信心地表示：“贊助商的重點市場在哪里，我們的推廣資源就會落到哪里，憑借尤文圖斯在全球的影響力，我們有能力為贊助商做好服務。”因為合作順利，百歲山與尤文的合同已經(jīng)續(xù)約至2028年，對于一家渴望深耕中國市場的老牌球會，這種長達11年的合作關系無疑具有說服力。

當下，為期三天的“青春尤園會”是尤文創(chuàng)新品牌理念的最生動展示，而尤文的中國戰(zhàn)略注定奉行長期主義，在俱樂部的規(guī)劃中，也在考慮將營收多元化，從相對單一的to B做更多新的探索，擴展to C的可能性。

可以預見，以足球為核心，尤文圖斯的中國故事未完待續(xù)，未來的日子里，這家歐洲豪門與中國球迷、中國市場還將擦出更多火花。